Interview Marc Beyse
Wahrscheinlich kennt Sie nicht jeder in der IPCOM-Gruppe. Können Sie uns ein wenig mehr über sich und Ihre Arbeit erzählen?
Ich bin 44 Jahre alt und seit 2017 mit meiner Frau Anna verheiratet. Ich bin Vater von zwei Kindern (Finja, 5 Jahre und Elrik 2 Jahre). Ich bin im Januar 2016 als Group Procurement Manager zu IPCOM gekommen. In dieser Rolle unterstütze ich die lokalen Geschäftsführer und Einkaufs-/Produktmanager so gut ich kann bei der Lieferantenstrategie, der Erstellung von Lieferantenverträgen und Verhandlungen über strategische Konditionen, Rabatte und Preise. Außerdem pflegen wir professionelle Beziehungen zu unseren strategischen Lieferanten, um den Status eines bevorzugten Partners zu erhalten oder auszubauen. Wir sind immer auf der Suche nach neuen und interessanten Produkten für unser Geschäft. Um nahe am Markt zu sein und mit den lokalen Teams und Lieferanten in Verbindung zu stehen, ist dieser Job mit vielen Reisen in ganz Europa verbunden.
Als Procurement Manager müssen Sie gute Arbeitsbeziehungen zu wichtigen Lieferanten aufbauen. Andererseits müssen Sie im Interesse des Unternehmens verhandeln und die Kosten überwachen. Wie finden Sie dieses Gleichgewicht? Was motiviert Sie am meisten an Ihrer Aufgabe?
Wir pflegen stets starke und faire Partnerschaften mit den relevanten Lieferanten unserer Gruppe. Auf der anderen Seite gibt es keine Diskrepanz, wenn wir harte und schwierige Diskussionen über Strategien und Bedingungen führen und für unsere Ziele mit den Lieferanten kämpfen. Mein größter Motivator ist, dass es immer Raum für Verbesserungen und Optimierungen gibt. Die Geschichte endet nie.
Das Beschaffungsteam spielt eine wichtige Rolle bei der Entwicklung unserer Eigenmarke ISOFIT. Wie sieht diese Produktpalette heute aus und was ist für die nahe Zukunft geplant? Wie kann es unserem Unternehmen nützen?
Das ISOFIT-Eigenmarkensortiment umfasst eine Vielzahl von Zubehör und Werkzeugen für unser Geschäft und zeigt, dass wir viel mehr Kompetenz haben als nur Dämmung. Außerdem haben wir mit den ISOFIT-Qualitätsprodukten ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb und eine gemeinsame Marke für unsere Kunden. Mit der Konzentration auf definierte Partnerlieferanten können wir eine hohe Handelsspanne erzielen. Wir werden uns gemeinsam mit den lokalen Teams und Produktmanagern weiterentwickeln und bald weitere Produkte auf den Markt bringen. Alle IPCOM-Kollegen sind eingeladen, Ideen für neue Produkte oder Lösungen einzubringen und zu unterstützen, die Mehrwert, Volumen und Margen in die Gruppe bringen können.
Märkte ändern sich schnell. Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung auf dem aktuellen Markt?
Nach einem Sturm von Preiserhöhungen aufgrund der Energie- und Rohstoffkrisen stehen wir vor einer Verlangsamung mit möglichen Auswirkungen sinkender Marktpreise. Daher sind wir aufgefordert, den Markt aufmerksam zu beobachten, um schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und unsere Einkaufskonditionen und Margen auf einem angemessenen Niveau zu halten.
Ursprünglich war die strategische Beschaffung eine eigenständige Abteilung. Entwickelt sich mit dem Wachstum der Gruppe auch Ihre Abteilung weiter?
Das zentrale Beschaffungsteam besteht derzeit aus 2 Personen. Im Jahr 2016 habe ich als Ein-Mann-Show angefangen. In der Zeit bis 2020 haben wir gemeinsam mit den lokalen Geschäftsführern und Einkaufsleitern Margen und Konditionen mit vielen guten Schritten und Ergebnissen entwickelt. Ab 2020 kam Waldemar Lehmann als Junior-Einkäufer zur IPCOM-Gruppe. Das brachte neue Kraft, um Konditionen, Produkte, Kategorien wie ISOFIT oder Zubehör und viele Lieferanten weiterzuentwickeln. Aufgrund des kontinuierlichen Wachstums der Gruppe und um die Marktkenntnis und die volle Unterstützung der lokalen Einheiten zu gewährleisten, werden wir das Einkaufsteam um eine weitere Person erweitern. Diese Personalaufstockung wird mit dem Wechsel in das neue Beschaffungsbüro einhergehen, der in Kürze geplant ist. Das neue Büro wird im größten Lager von ISOPARTNER Deutschland in Hannover-Laatzen angesiedelt sein und entsprechende Besprechungsmöglichkeiten für lokale und internationale Lieferantengespräche bieten. Diese Veränderungen werden dazu beitragen, unsere Kompetenzen weiter auszubauen.
Europa will der erste Kontinent sein, der klimaneutral und vollständig kreislauffähig ist. Dieses Ziel stellt bestimmte Erwartungen an die Unternehmen und die gesamte Lieferkette. Spüren Sie in Ihrer Funktion irgendwelche Auswirkungen dieser Nachhaltigkei
Aus der Beschaffungsperspektive sehen wir, dass fast alle wichtigen Hersteller von Dämmstoffen ein hohes Maß an Aufmerksamkeit darauf verwenden, wie und unter welchen Bedingungen sie ihre Produkte herstellen und wie der Recyclingprozess verläuft. Änderungen und Anpassungen in der Produktion und Entscheidungen über die Elektrifizierung werden sich auswirken. Relevante Themen wie die Reduzierung von CO2-Emissionen, Nachhaltigkeit und soziale Aspekte spielen in der Lieferkette eines Produkts eine immer wichtigere Rolle und sind bereits Teil der Beschaffungsgespräche mit den wichtigsten Lieferanten.
Wären Sie lieber ein König oder reich?
Ein König zu sein ist schön, aber ein bisschen reich zu sein, wäre für mich sinnvoller.
Welches ist das beste Lied, das je geschrieben wurde, und warum?
Darauf habe ich keine gute Antwort. Wenn jemand meinen Musikgeschmack wissen möchte: Ich. Ich mag elektronische Musik und kann Ihnen dieses Beispiel nennen:
