Sales Essentials: Gemeinsam zu kommerzieller Exzellenz
Sales Essentials Program
Im Rahmen des umfassenderen Commercial Excellence Programms startet die IPCOM Academy die Sales Development Journey, eine umfassende Trainingsinitiative für alle kommerziellen Teams von ISOPARTNER, geleitet von Klaus Peerenboom, Commercial Excellence Director. Im Zentrum dieser Journey steht das Sales Essentials Program, das als grundlegender Baustein dient, bevor weiterführende Module wie Verhandlungstechniken, Preisstrategien, E-Commerce-Training und viele weitere Entwicklungspfade folgen.
Dieses hybride Lernprogramm, das E‑Learning mit Präsenztrainings kombiniert, ist darauf ausgelegt, die kommerzielle Exzellenz in allen ISOPARTNER-Teams zu stärken und eine zukunftsfähige, hochqualifizierte Vertriebsorganisation aufzubauen.
Die Journey wurde offiziell im Januar mit dem ersten Sales Essentials Training vor Ort für das ISOPARTNER-Vertriebsteam in Finnland gestartet. Die Session konzentrierte sich auf die Kernbestandteile eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs – von der soliden Vorbereitung bis zum selbstbewussten Abschluss. Ein besonderes Highlight waren Rollenspiele, bei denen die Teilnehmer reale Kundenszenarien üben, verschiedene Ansätze ausprobieren und ihre Kommunikationsfähigkeiten stärken konnten. Diese praxisnahe Methode stellt sicher, dass das Team nicht nur neue Techniken lernt, sondern sie wirklich verinnerlicht.
Kurz gesagt: Es war eine positive Erfahrung, die neue Erkenntnisse bot. Oder in den Worten von Antti Keskinen, Sales and Procurement Director bei ISOPARTNER Finnland: „Das Üben realer Gespräche, sowohl durch aktives Mitmachen als auch durch Beobachten, machte das Training äußerst wirkungsvoll. Die Rollenspiele haben mich aus meiner Komfortzone geholt, während das Beobachten anderer überraschend aufschlussreich war.“
Junge Talente bei AustrianSkills 2025 präsentieren
ISOPARTNER Austria unterstützte die AustrianSkills 2025, indem hochwertige Dämm- und technische Materialien bereitgestellt wurden, um Hunderte junger Fachkräfte bei der Präsentation ihrer Fähigkeiten zu fördern. Gelieferte Produkte umfassten Austroflex Glaswolle-Lamellenmatten, Austroflex Steinwolle-Rohrschalen, Kaiflex-Schläuche und Platten, Aluminium-Bleche, Schrauben und Nieten sowie grobkörniges Aluminium. Durch die Förderung junger Fachkräfte unterstreicht ISOPARTNER Austria sein Engagement für berufliche Weiterbildung und praktische Expertise in der Branche.
Fachwissen in der DACH-Region weiterentwickeln
Teams von ISOPARTNER Austria, Deutschland und Schweiz kamen in München für eine gemeinsame Fachschulung in der DACH-Region zusammen. Die Session konzentrierte sich auf Dämmungstheorie und Wärmeverlustberechnungen mit der TIPCHECK-Software, geleitet vom Experten Andreas Guertler von EiiF. Die Teilnehmer vertieften ihr technisches Wissen, tauschten Einblicke aus und stärkten die länderübergreifende Zusammenarbeit. Das Training zeigt das kontinuierliche Engagement von ISOPARTNER, in seine Teams zu investieren, um höchstes Fachwissen und Beratungsqualität für Kunden sicherzustellen.
